公關策劃中的7大定位方式

    在公關策劃的過程中，有7大定位方式，它們分別是：定位定位、利益定位、功能定位、對象定位、競爭定位、類別定位和價格定位，跟著策劃公司一起來了解下：

1、地位定位
    企業可以根據自身在行業中的地位來對自己的品牌進行定位。如果企業的生產實力、品牌影響力都已在行業中具有極大優勢，有可能成為行業領導品牌，便可采取霸位策略，占據行業第一品牌的地位。例如，有一家酒店，是全世界最高的，那么它便可以把“全球最高的酒店”作為自己的定位。
    雖然最高的酒店不一定是最好的，但對消費者來說，他們可能就是這樣認為的。

2、利益定位
    企業也可以根據它的產品所能給消費者帶來的利益，來為品牌做定位。比如你是生產汽車的，你的產品在安全系統上做得很到位，出類拔萃，有幾大功能來保障汽車駕駛過程中的安全性和穩定性，那你就可以將“安全第一”作為你的定位，對消費者承諾你的產品會帶給他們最大的安全。
    最安全的汽車，對大部分消費者來說，肯定要比跑得最快的汽車來得更受歡迎。

3、功能定位
    還是以汽車為例。如果企業的汽車在安全性上，無法與對手相提并論，而且企業在整個行業中也不是實力最強的。那怎么辦？這時企業可以采取搶位策略（消費者的首選強勢品牌有潛在弱點，新品牌就可以由此突破，重新定義該首選品牌為不當的選擇，自己取而代之)，比如我們剛才說的，跑得最快的汽車（安全可能就不快了），或者最時尚的汽車（安全可能就呆板了）等等。
    每個企業都擁有自己的優勢，關鍵看你能不能把它發掘出來。

4、對象定位
    品牌定位還可以根據消費者對象來進行劃分。比如專門為兒童生產的牙膏，或者專門為設計師制造的電腦。因為這些產品專業為特定的人群而生產，自然更加能夠滿足他們的需求，所以很可以將自己定位為“兒童牙膏第一品牌”、或“設計師的電腦專家”等等。
    基于消費者的品牌定位，更容易為消費者所認同。

5、競爭定位
    如果你的企業實力很強，然而同行業中還有一個企業實力更強，而且已經是公認的老大，地位不可撼動。這時怎么辦？不是開辟細分市場進行搶位，而是要與這個老大靠位（與消費者首選的強勢品牌相關聯，使消費者在首選強勢品牌的同時，緊接著聯想到自己，作為補充選擇）。當不了第一，當第二總可以吧。要知道市場是很大的，無論多么強大的企業也不可能一個人壟斷所有市場，老二仍有很大的空間可以作為。
    作為老二，你可以和老大去競爭，但最好不要是正面的攻擊，而是換一個角度。比如你可以說，你不是老大，但你更努力。

6、類別定位
    如果你的企業并不很大，而市場已經被那些大企業、大品牌們瓜分得所剩無幾，這時你再擠進去和他們競爭是很不智的。一則你很難從中得到什么收獲，二則你有很大的可能會變成市場大戰的炮灰。
    所以，這種情況下，你最好是創造一個新的產品類別，專門開辟一個屬于你的細分市場，做這個細分市場的老大，甚至是唯一的品牌。當然，創造新的產品類別不一定是要重新研發新產品，其實只要提出一個新概念，在產品上稍微作一些改動就可以了。比如當年春蘭、海爾這些企業都在大打健康空調牌，美的就提出一個換氣空調的概念，搶占了換氣空調唯一品牌的地位，結果銷量一下子就從行業第六躍升到第二。
    與其當大河中的小魚，不如做小河中的大魚。

7、價格定位
    如果企業在市場中實在沒有任何優勢，產品不是最好，技術也沒有任何特點，簡而言之就是非常平庸。那怎么辦？這時還有一個辦法，以價取勝。低價在任何時候都是極具吸引力的，所以如果你將自己定位為行業價格最低，也是可以贏得一大批消費者，取得成功的。就像神舟電腦。
    價格策略也可以反著來，不做最便宜，而是做最貴的品牌。這可能無法讓你在銷量上取得優勢，但至少可以提升你的品牌形象，因為對消費者來說，最貴的往往就是最好的。樹立了品牌形象之后，就有很大的發揮余地了。

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