公關(guān)談判應(yīng)該堅持的3個原則

    前面給大家分享了：活動策劃方案提案的時候遇到哪些奇怪的問題，不知道大家有什么想法，活動提案其實也是公關(guān)談判的一種。公關(guān)談判的兩邊常常會在利益上產(chǎn)生不合或抵觸，可是不管爭議的內(nèi)容和不合的程度怎么，兩邊都應(yīng)該冷靜下來友愛地洽談，以平和方式謀求處理疑問的上策，然后力求在抵觸中完成一起的方針。友愛洽談準(zhǔn)則實際上處理的是商洽中的人際聯(lián)系疑問。相互信任、了解、尊敬和友誼的聯(lián)系，可以使商洽順暢有效地進(jìn)行，也會給對方留下杰出的形象，使我們更會重視對方的利益。因而，在公關(guān)商洽中遵循友愛洽談準(zhǔn)則有必要掌握以下3點：

1、恰當(dāng)?shù)靥岢鲆蓡?br />     在商洽中互相發(fā)生爭執(zhí)、產(chǎn)生不合是很正常的工作，因而，兩邊應(yīng)坦白地將各自的不合和定見擺到桌面上，一起評論。在商洽過程中，兩邊應(yīng)極力設(shè)身處地地為對方考慮，經(jīng)過友愛的言語和肢體言語來表達(dá)自個的目的，然后制作杰出的商洽空氣，以進(jìn)一步促進(jìn)商洽朝著有利的方向發(fā)展。值得留意的是，友愛洽談應(yīng)樹立在充分考慮本身所處態(tài)度的基礎(chǔ)上。有必要掌握的準(zhǔn)則是，不能由于自個或人際聯(lián)系的堅持而在實質(zhì)疑問上退讓。

2、堅持恰當(dāng)?shù)男那?br />     在商洽中，特別是在劇烈的爭執(zhí)中，我們的心情通常難以操控，一旦心情迸發(fā)便可能使兩邊聯(lián)系墮入僵局或破裂。所以，操控心情與情感通常比說話更重要，只要堅持好自個的心情，沉著地應(yīng)對各種疑問，才能使商洽非常好地進(jìn)行下去。因而在商洽過程中，商洽者應(yīng)時間留心自個和對方的心情，抑制自個的心情，在答應(yīng)對方宣泄怨氣的一起化解憤恨、挫折感等消極心情。

3、樹立杰出的交流
    在商洽中不良的交流通常會使商洽墮入僵局，使兩邊產(chǎn)生誤會，嚴(yán)峻的還會形成兩邊的對立，人際聯(lián)系緊張。因而，杰出的交流是構(gòu)建友愛洽談商洽空氣的重要因素。商洽者在商洽中有必要做到認(rèn)真傾聽對方的發(fā)言，極好地去了解對方的目的，感觸對方的心情；商洽者還有必要留意商洽言語的合理使用；一起商洽者還要留意肢體言語的合理運用，由于不同的目光、動作都在表達(dá)商洽者心中的主意；此外，商洽者還要捉住機(jī)遇較好地表達(dá)自個的感觸，讓對方時間領(lǐng)會到你的目的。不斷地重復(fù)也是商洽中的必要手法，在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇要反復(fù)強調(diào)己方的觀念，以便對方較好地了解己方的真實主意。

推薦閱讀：危機(jī)公關(guān)5S原則和公關(guān)傳播5B原則

相關(guān)標(biāo)簽：公關(guān)(43)

本文地址：http://www.wwegfiv.cn/new/b/1076.html



猜你喜歡：

如何把品牌公關(guān)策劃得更有影響力？	5個技巧！可以確保活動中有效的品牌激活	新時代的公關(guān)可以為我們提供更好的服務(wù)
科技公司活動策劃-互聯(lián)網(wǎng)電商公司公關(guān)活	幾個不同模式的公關(guān)活動	你知道在廣告公關(guān)行業(yè)中需要注意的細(xì)節(jié)
市場和品牌宣傳活動的核心點	中小企業(yè)的產(chǎn)品如何做好活動品牌塑造	315晚會危機(jī)公關(guān)必懂的技巧
各行業(yè)通用公關(guān)活動策劃方案 趕緊收藏吧	賣點是公關(guān)活動環(huán)節(jié)設(shè)計中最精彩部分	珠三角慶典|年會|晚會|會務(wù)等一站式公關(guān)