做活動時如何設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)增加活動效果

    做活動時如何設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)增加活動效果？在做活動策劃的過程中我們經(jīng)常會遇到“參與者眾多，但逗留時間太短”的尷尬問題，導(dǎo)致企業(yè)活動全程都在與新來的人進(jìn)行互動，無法進(jìn)行逼單工作。那么到底該怎樣做才能增加活動中客戶的逗留時長呢?

    如果您仔細(xì)留意就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有不少企業(yè)在做發(fā)布會活動的時候都會增設(shè)抽獎環(huán)節(jié)。那么你知道企業(yè)為什么要這么做嗎?沒錯，那就是增加參與者的逗留時長。那么，在設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)時該注意哪些問題呢?在活動當(dāng)中設(shè)定抽獎環(huán)節(jié)，一般情況下有這么幾種方法：

    小時抽獎法：這個比較好理解，就是以一小時抽獎一次的方法，來吸引意向客戶留在活動現(xiàn)場。這樣的活動能夠使意向客戶心中擁有僥幸感。他們認(rèn)為，這個小時沒抽到大獎，說不定下個小時就能得獎。進(jìn)而，在無形當(dāng)中逗留到活動結(jié)束。

    大獎留后法：在很多活動當(dāng)中企業(yè)都會將大獎留在最后，進(jìn)而刺激參與者期待大獎，從而使參與者一直等待到活動結(jié)束。

    游戲抽獎法：游戲抽獎法比較討巧，它的規(guī)則就是參與者玩兒完游戲就有一次抽獎機(jī)會。因此，參與者為了得到大獎就會不斷的玩游戲，不斷的進(jìn)行抽獎。那么在等待玩游戲的途中，參與者就會在活動現(xiàn)場四處瀏覽，進(jìn)而在無形當(dāng)中記住企業(yè)。這種方法我們在做韓國美食節(jié)活動的時候經(jīng)常用到，效果不錯呢。

    那么，我們在設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)時該注意哪些問題呢？

    獎項要有吸引力：利用抽獎環(huán)節(jié)留住意向客戶，就是在利用大眾的僥幸心理，以及對于大獎的渴望程度。因此，你所設(shè)置的獎項要足夠擁有吸引力，要讓參與者擁有足夠的理由來進(jìn)行等待。

    要烘托期待感：在通過抽獎環(huán)節(jié)留住意向客戶時，也要注意要讓主持人反復(fù)重復(fù)大獎，烘托大家對于大獎的期待感，刺激參與者對于大獎的需求。這樣，才能夠使意向客戶被吸引，更加渴望得到大獎，從而一直留到活動結(jié)束。

    案例：以李經(jīng)理的樓盤傾銷活動為例解析抽獎環(huán)節(jié)的設(shè)定
    李經(jīng)理最近要舉辦一次樓盤傾銷活動，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗他發(fā)現(xiàn)有很多人來到售樓處參與活動，都不會逗留太久。現(xiàn)在李經(jīng)理手里有：42寸彩電、咖啡機(jī)、掛燙機(jī)、煮蛋器，等實物可作為獎品。他想要留住這些參與者，卻不知道該用什么方式?那么，如果你是李經(jīng)理，你知道該用什么方法留住意向客戶嗎?
    根據(jù)上方的背景案例資料分析，李經(jīng)理面臨的問題是：想要舉辦傾銷活動，但卻不知道該用什么方法將意向客戶留住。
    李經(jīng)理已有的資源是：42寸彩電、咖啡機(jī)、掛燙機(jī)、煮蛋器，等實物可作為獎品。
    那么我們就可以以：42寸彩電為終極大獎，咖啡機(jī)、掛燙機(jī)為二三等獎，煮蛋器為四等獎，來發(fā)起活動。

    Tips：在以不斷抽獎的方法增加意向客戶逗留時長時一定要注意獎項要足夠吸引人，而且要讓獲獎?wù)咔袑嵱玫蒙稀Ｖ挥羞@樣，才能夠起到刺激參與者期待大獎，進(jìn)而等待開獎的作用。當(dāng)然，除了大獎具備吸引力以外，活動主持人對于活動現(xiàn)場的烘托也必不少。

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