企業(yè)做節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)策劃的4大要素

    節(jié)日營(yíng)銷策劃是指在節(jié)日期間，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)需求，綜合運(yùn)用廣告、地面推廣、現(xiàn)場(chǎng)促銷推介等營(yíng)銷手段，提高產(chǎn)品的銷量、提升品牌形象的手段。但是，想要達(dá)到預(yù)期的廣告效果，你需要精心地策劃和執(zhí)行整個(gè)活動(dòng)，其中活動(dòng)與受眾的每一個(gè)觸點(diǎn)都會(huì)決定活動(dòng)的成敗，那么在做節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，一般要注意哪些問題呢？

1、明確目標(biāo)
    一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。
    針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷辦法的接受程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。
    由于過年送禮是中國(guó)人的民俗，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時(shí)，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日促銷，過年時(shí)，消費(fèi)者喜歡大量采購(gòu)儲(chǔ)備年貨，對(duì)于這些日用消費(fèi)品的促銷設(shè)計(jì)，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，活動(dòng)策劃，設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。

2、擬定合理的營(yíng)銷方案
    制定一個(gè)完整的、有效的方案是節(jié)日營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵。這里需要重點(diǎn)提出的是，所謂 “合理”的方案，是指在調(diào)查、分析目標(biāo)市場(chǎng)的前提下，上游廠商要指導(dǎo)和幫扶下游經(jīng)銷商、門店終端因地制宜地?cái)M定計(jì)劃、設(shè)計(jì)促銷策略。方案必須切實(shí)可行，并能有步驟地去開展工作。嚴(yán)格按照既定的流程進(jìn)行，保證營(yíng)銷活動(dòng)的效果和影響。主要包含以下幾個(gè)項(xiàng)目。方案的制定，包括內(nèi)容、形式，載體。如果是賣場(chǎng)內(nèi)部的展示就要突出生動(dòng)化和趣味性 ；如果是賣場(chǎng)外的活動(dòng)，互動(dòng)性一定要高，提高消費(fèi)者參與的積極性。組織保障上，要成立專門的推廣小組，一來可以做到活動(dòng)執(zhí)行的準(zhǔn)確、及時(shí) ；二來可以在資源保障上提供強(qiáng)大的支持。

3、突出促銷主題
    促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；三要主題詞簡(jiǎn)短易記。
    比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以合家歡、全家福為促銷主題，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目。

4、關(guān)注促銷形式
    一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷形式的組合。
    該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和謝謝，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)謝謝可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來了。

5、把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化
    如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。如如今熟悉的“雙十一”，從2009年至今，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)—“雙十一”即將進(jìn)入第九個(gè)年頭。在這期間，曾經(jīng)不少企業(yè)也想復(fù)制“雙十一”的成功，創(chuàng)造了例如：再瘋狂一次的“12·12”，年中大促的“6·18”等，然而無論是營(yíng)銷規(guī)模還是社會(huì)影響力都不如“雙十一”。

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