一場精心策劃的營銷活動傳播，冰桶挑戰(zhàn)

    這兩天最熱的新聞，當(dāng)然就是社會網(wǎng)絡(luò)名人策劃的冰桶挑戰(zhàn)活動。先是外國大佬比爾蓋茨、庫克等紛紛以挑戰(zhàn)的形式傳遞該活動，呼吁公眾關(guān)注ALS(肌萎縮側(cè)索硬化癥)，然后傳入國內(nèi)。一加劉作虎成為國內(nèi)科技界冰桶第一人，DST老板挑戰(zhàn)雷軍，雷軍也澆了。然后這兩個人繼續(xù)挑戰(zhàn)，雷軍挑戰(zhàn)劉德華、李彥宏、郭臺銘，劉作虎挑戰(zhàn)周鴻祎、羅永浩和劉江峰。估計未來一段國內(nèi)會冰桶挑戰(zhàn)不斷，熱鬧一陣。（現(xiàn)在也繼續(xù)熱鬧著。。。）

    一、什么是ALS和冰桶挑戰(zhàn)
    ALS病全稱“肌肉萎縮性側(cè)面硬化病”，英國人也叫“運動神經(jīng)細(xì)胞病”。這是無法治愈而且致命的病。史蒂芬·霍金便是這種病的患者。據(jù)前301醫(yī)院院長回憶，毛澤東晚年也是因為這種病最后導(dǎo)致多種并發(fā)癥死亡。ALS病是一種運動神經(jīng)元疾病，常在病后3～5年內(nèi)死亡。多數(shù)國家ALS的患病率為5/10萬～7/10萬，高的可達(dá)40/10萬，太平洋關(guān)島地區(qū)為該病的高發(fā)區(qū)。冰桶挑戰(zhàn)則是美國希望通過名人的影響力，讓更多的人關(guān)注ALS病并為ALS協(xié)會捐款的社交公益活動，受邀參加挑戰(zhàn)的人如果自澆冰水并上傳視頻，則可以點名其他三名好人繼續(xù)接力;如果不愿自澆冰水，則需要向ALS協(xié)會捐獻100美元用于疾病防治。

    這項活動發(fā)源于波士頓學(xué)院的著名棒球運動員皮特-弗雷茨(Pete Frates)的朋友和親戚，現(xiàn)今他正與ALS疾病抗?fàn)帯Ｒ舱驗檫@樣一層關(guān)系，現(xiàn)役為波士頓凱爾特人效力的核心控衛(wèi)拉簡-隆多成為了呼應(yīng)該項運動的第一個NBA球員。NBA的圈子有勒布朗，然后到美國大佬，如今到中國名人。

    二、精心策劃的活動傳播方式
    這次冰桶挑戰(zhàn)設(shè)計的非常巧妙，北半球8月份正好是最熱的時候，冰桶來一桶不會對健康有太大影響。反而是挺好玩的事情。而挑戰(zhàn)模式，則可以像病毒一樣傳播開。大佬們當(dāng)然不會在乎100美元，但是挑戰(zhàn)不應(yīng)戰(zhàn)對于男人來說有點聳，而且大佬的社交圈也是大佬，于是這種模式就迅速傳播開。沒應(yīng)戰(zhàn)的要捐100美元，應(yīng)戰(zhàn)的也不會吝嗇100美元。而名人的影響力可以讓更多的人知道ALS，這次募捐的效果非常之好。

    其實，在規(guī)則設(shè)計的時候，這個傳播就做了一個邏輯陷阱，你只有在冰桶和100美元之間選擇一個，而不能置之不理。而事實上，被挑戰(zhàn)的可以毫不理會。但是，社交網(wǎng)絡(luò)能圈的恰恰都是熟人，你置之不理的選擇少捐100美元是小事，熟人不給人家面子，無視人家存在才是大事。
    不得不說，這是一個精心策劃的活動傳播募捐方式，它利用的男人好斗，利用了朋友圈的面子，做了邏輯陷阱。堪稱一次傳播的經(jīng)典案例。

    三、順風(fēng)搭車的大佬們
    科技界需要眼球，眼球意味著影響力，意味著投資。既然有人精心策劃了一個如此優(yōu)秀的平臺，大佬們樂得跟風(fēng)一把，炒作一下眼球。100美元是小事，而冰桶吸引來的眼球，帶來的熱點和媒體報道，是10000美元公關(guān)費買不來的，這種便宜大佬當(dāng)然不賺白不賺。于是我們看到各界大佬紛紛濕身，同時還盡量圈上影響力大名人。

    雷軍圈上劉德華，把娛樂界扯進來，如果劉德華參加了，那么雷軍就利用劉德華做了一次小米的免費廣告。這個價值會有多高!而劉作虎拉上羅永浩，在互相炒作的同時，也能把一加做進文青圈，這也省了是一大筆廣告。基于上面的理由，這個游戲未來幾天會非常熱鬧，雖然陌陌的唐巖說誰圈我誰是傻逼，但是估計他在劫難逃。

    雖然這個事件的最終受益者會是美國這個沒聽說的什么基金會(還不知道這些錢多少會交了管理費，多少會真正用到病人身上)，但是這種出色傳播方式值得業(yè)界深入研究。

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